第6章

1989年，元旦。

寒风凛冽，呵气成霜。

海秀门店七点便开始准备，员工穿着整齐划一的工作装，店内张灯结彩，用彩色气球做了个拱门，左右两边各放了一个音响，放着迎新年的歌曲。

欧云英提前将货源摆在醒目的位置，底下摆满各种纸箱，只有她自己知道，纸箱里空空如也，都是现买的空纸箱，放在这里，装作货源充足的样子。

八点了，店里还是一个顾客都没有。

欧云英心里直犯嘀咕：难不成广告白打了？

九点半，有个身穿黄绿色棉衣的中年男人进店，在店里转了两圈后，停在电视机展柜前。

欧云英亲自上前接待：“大哥，有看中的没？”

男人问道：“报纸上说你们的电视订金三成，真的假的？”

“大哥，都登报纸了，肯定是真的。”欧云英笑道，“您先付三成订金，七天内，我们免费送货上门。货到后您验明无误，10天内付尾款优惠6%，20天内付尾款优惠3%，超过20天便没有优惠了。当然您也可以现在付全款，优惠10%，力度更大。”

看男人还在犹豫，欧云英接着说：“收到订金后，给您开正规的收据。大哥放心，我们是枋荣电器商行的第十家门店，十家门店供货，保证货源充足。”

“多少钱？”男人指着熊猫牌电视。

“这台是14吋黑白的，598块，付三成订金，您拿179元，这台电视下午就给您送去。”

“179......179......”男人低声重复着，心里默算着尾款，又指着旁边的一台，“这台呢？”

“这台稍贵些，这是彩色电视。998元。”欧云英拿出产品宣传彩页，递给男子，“三成就是299元。”

男人边翻彩页边想：家里俩小子，看《西游记》入了迷，闹着要买台电视，天天在邻居家看到半夜才回。自己和媳妇都是纺织工人，工资不高，钱都得算着花。

“大哥，同型号的电视，算下来比其它店要优惠几十块钱。早买早看嘛！”

几十块钱，媳妇一个月的工资嘞！

男人重重合上彩页，对欧云英说道：“订台黑白的吧！付三成订金。”

“好嘞！”不管怎么说，今天总算开张了！

“下午准保给您送去！”

临走，男人问：“姑娘，要是介绍人来，能有介绍费不？”

“必须有啊！大哥！”欧云英伸出三根手根，悄声说道：“一台三十。”

说话间功夫，门店人多了起来，十点前，欧云英又卖出一台，再看其他展柜，也陆续开了张。

下午刚上班，黄衣男就来了，后面竟然跟了十来个人。

“卖电视的姑娘呢？”男人一进门便大声嚷道。

欧云英赶紧跑出来：“大哥，您来了！”

“姑娘，我家电视已经送到了，只付了一百多块，便抱回家一台电视。邻居看了都说要来看看，你再给介绍介绍。”

最终，每人以订金价格买了一台。

店里的电视是不够了，欧云英承诺七天内必定送货上门。

临近下班时，店门口已经排起了长队，原本九点关门的海秀店，到十一点仍然人头攒动，灯火通明。

等客人都走后，会计开始清算今天的流水，竟有23万之多！她做了三年会计，这几乎是其它店一个月的流水，连数了三遍，没有错！她这才报给欧云英。

欧云英十分淡然，23万，不算多！上一世，开店第一天营收上千万的她也见过。

眼下，最重要的解决货源的问题。她上午便向其它门店申请调货，奈何其它门店货源也不多，就算调货，最多支撑两天。采购部迟迟不能给出准确的消息，看来必须亲自上阵。

欧云英带了20万的现金，找到离海州最近的几个厂家，订货出奇的顺利。厂家不认人，只认钱，只要有充足的现金，不管你是国有企业还皮包公司，在厂家眼里：有钱便是爷！而且，承诺马上发货。

看来不管在哪个时代，现金才是王道。

但20万现金，能购买的电器有限，欧云英如法炮制，磨破了嘴皮子，有几家厂商同意以五成订金的价格先发100台货。

两天东奔西跑，采购了店里的紧俏物品后，欧云英赶紧赶回海州。

在汽车上，她感到双脚火烧火燎的痛，想是磨出了血泡。这几天，接连不断的奔波，心里焦急，没顾得上。眼下，终于订到了货，20万也花了出去，无事一身轻，她只想睡它个天昏地暗。