下午两点钟，心满意足喝完了皮蛋瘦肉粥的陈宏伟，冲着瘫软在床上的吴水妹，用极度鄙视的语气说：“你还真是又菜又爱玩，知道自己不行，就别乱拱火，你在家好好休息，我出去挣钱去了!”

出了吴水妹的小区，陈宏伟接到了一个电话，是一个姓宋的瓷砖老师打来的电话，向他询问能不能给他的房东介绍一个油漆老师。

能，当然能，太能了，赚钱的机会又来了。

挂了瓷砖老师的电话，陈宏伟立刻给小杨打了一个电话：“杨哥，最近在哪里发财啊?”

“哦，是陈哥啊，发什么财啊，混口饭吃而已，刚刚做完了一套家装，在家里歇着呢!”

“给你介绍点业务，你做不做?”

“做，当然做!”

“大家都是朋友，也都是出来挣钱的，我也不藏着掖着了，能给点提成不?”

“当然没问题，陈哥你要多少?”

“这样，就按照我给你的回扣标准来，价格高的话，你给我10个点，价格低的话，你根据实际情况看着给，行不?”

“行，没问题!”

很快，陈宏伟跟小杨约好了碰面的地点，在一个瓷砖老师的指引下，一起见到了房东。

陈宏伟首先进行了自我介绍：“我这边是丽邦油漆的总代理，听宋老师说，你们家要装修，这位是专门帮我们公司做施工的杨师傅，手艺是我们从油漆工中千挑万选出来的，您绝对放心。”

“杨师傅是吧，你好!”房东连忙热情的跟小杨握手。

陈宏伟继续说：“听宋老师说，您主要是包清工，油漆自己买，是不?”

“对对对!”

“没问题，包清工和包工包料，我们都欢迎，只是，要是您觉得价格合适的话，能不能用我们丽邦的油漆?”

“这个当然没问题，我肯定用你的油漆!”

“这样，要不您先跟杨哥单独谈一下油漆施工的问题，等你们商量好了，确定下来，咱们再谈油漆的事情!”

“好，没问题!”

于是，陈宏伟就跑到了外面，找了一个阴凉休息。

他这样做的目的，是表示自己不参与油漆工跟房东之间的交易，一方面可以表示自己没有从中赚差价，只是赚一点油漆提成。

另一方面是表示，将来油漆工施工有问题的时候，房东不能找自己，得自己去找油漆工，因为这是你们自己谈的，跟我无关，防止将来有什么后患。

房东在跟油漆工谈的时候，不仅仅是谈价格，还要谈具体施工时，有可能会出现的问题，比如：喷油漆的时候，要提前做好保护，防止油漆污染了地砖和家具。

陈宏伟足足在外面等了一个多小时后，两人终于谈完了，然后轮到跟他谈油漆的事情了。

这个房东没有自己去外面找油漆工，而是要瓷砖老师介绍，十有八九没有去市场了解价格，因此，陈宏伟给了他一份价格表，却没有说折扣的事情。

房东拉着小杨一起选择了油漆的品种后，又对着价格表看了半天，才有些不好意思的说：“能不能给便宜点?”

房东那有些难为情的样子，让陈宏伟有些忍俊不禁，就这么原价卖给人家，他自己都有些过意不去了。

于是，陈宏伟做出一副“你这人怎么这样”的表情说：“哎呀，你这?哎，好吧，我给你降5个点，行了吧?”

房东显得有些羞愧，似乎觉得人家帮了自己的忙，还不想让人家赚点油漆钱，有些太抠门了，又觉得还应该杀杀价，却又说不出口。